日前，海外市場傳來壞消息，繼亞洲互動傳媒上月收到東交所退市公告后，佳爾華也發(fā)表公告，宣布將從倫敦另類投資市場退市，原因是今年以來財務(wù)狀況顯著惡化，應(yīng)付相關(guān)費(fèi)用和貸款已成問題。作為三年前引領(lǐng)中國企業(yè)前往倫敦上市的行業(yè)“黑馬”，佳爾華此番退市舉動引起了各界關(guān)注。上市作為一個便利融資、擴(kuò)大知名度的“捷徑”，一直以來都是引領(lǐng)中國中小企業(yè)前行的“光榮與夢想”。海外上市更因為可以促使公司較快實現(xiàn)國際化而備受青睞。但是，正如社科院金融所金融市場研究室尹中立副主任所言：市場有風(fēng)險，中小企業(yè)上市需謹(jǐn)慎。

1 農(nóng)化企業(yè)爭先上市僅為那個“不差錢”？

企業(yè)上市為何爭先恐后？上市究竟是為了什么？有人說，為了“圈錢”！不錯，任何一家公司上市發(fā)行股票或債券，都是為了能籌集到資金，這就是資本市場的融資功能。融資的英文單詞是financing，而“圈錢”一詞在英文中是找不到這個單詞的，如果想要把“圈錢”翻譯成英文單詞，最簡便的方法是把“圈錢”理解成融資來翻譯。其實融資和“圈錢”并不存在本質(zhì)上的差別，只可能是漢語詞匯較多，用“圈錢”作為對融資的一個貶義提法而已。上市不是融資的唯一出路，但無疑是一個最主要的渠道。很多企業(yè)希望上市帶來市場的提升。對于農(nóng)化行業(yè)來說，上市對農(nóng)化企業(yè)來說無疑是發(fā)展的良機(jī)。筆者認(rèn)為，上市是企業(yè)發(fā)展需要，更是企業(yè)應(yīng)對當(dāng)前挑戰(zhàn)的需要。我國農(nóng)化行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的問題已經(jīng)存在，市場競爭日益激烈，行業(yè)洗牌在所難免。如果想在洗牌過程中實現(xiàn)生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)能的飛躍，就必須找到充足的資金支持。只有這樣，才能在產(chǎn)業(yè)整合中拿出足夠的資金來兼并收購弱勢企業(yè)。同時，隨著環(huán)保監(jiān)管力度加大，農(nóng)化企業(yè)環(huán)保投入加大，急需資金，而企業(yè)自身積累有限，農(nóng)化企業(yè)由于環(huán)保以及小行業(yè)的因素又一直不被銀行看好，普遍存在貸款難問題。唯有上市融資才是最佳途徑，而且上市具有成本低、見效快的優(yōu)勢。當(dāng)然，國家鼓勵中小企業(yè)到創(chuàng)業(yè)板發(fā)展的政策也為農(nóng)化企業(yè)上市創(chuàng)造了機(jī)會。這里，我想談一個主要問題：企業(yè)為什么上市，即企業(yè)上市的必要性和股東收益。大家都聽說企業(yè)上市好，為什么好？大家都說，一上市就發(fā)財，一上市富豪就出來了。究竟上市有什么好呢？實際上，企業(yè)上市真的好，原因有這幾個方面：第一、就是大家看到的，可以實現(xiàn)股東的股權(quán)快速增值，公司價值整體提升。也就是說上市之后，老板原來的身價1億，上市之后最起碼20億，如果不上市的話，依靠企業(yè)自己做生意去積累，10年也不一定能達(dá)到。上市可以真正使股東的身價提升，現(xiàn)在的富豪榜的富豪都是上市公司之后才成為富豪的。第二、提供新的融資渠道。我們上市之后就可以提供新的融資渠道，這個融資渠道就是股民、股東把錢拿出來投入企業(yè)，讓企業(yè)去生產(chǎn)經(jīng)營，這個錢是不還的。但是，如果企業(yè)搞得不好就會被轉(zhuǎn)，搞得好就沒有事情。第三、提供新的資本運(yùn)作途徑。這是什么意思呢？假如現(xiàn)在企業(yè)沒有上市，如果要收購一個公司怎么收購？所有的收購交易行為都要有對價，要收購別人就是拿錢去買，如果上市之后可以不拿錢把這個企業(yè)收購，怎么收購？比如你現(xiàn)在上市了，感覺到有一個競爭對手不錯，想把它收掉，你可以把公司老板叫過來，給他定向發(fā)股票就把企業(yè)拿過來，這個企業(yè)的老板還很高興，企業(yè)也收過來了。所以，上市可以提供資本運(yùn)作途徑。第四、提供新的激勵機(jī)制。現(xiàn)在我們聽說哪個公司上市了，高管就掙很多錢。原來的高管一個月就拿一兩萬的工資，上市之后身價就上百萬、上億。現(xiàn)在有的人在公司上市之后有錢了就辭職不干了。公司上市之后可以給高管、股東股份，但是這個也要有度，如果你讓他的薪資一下子到1個多億，他就辭職不干了，到海邊曬太陽去了。所以要有一個度。第五、提高公司影響力。公司上市之后就相當(dāng)于一個無形的廣告，每天有股民在看著你、關(guān)注著你，所以是免費(fèi)的無形廣告。如果你上市之后，就相當(dāng)于有25%的股份是賣給社會股東，有25%的人給你承擔(dān)企業(yè)風(fēng)險。第六、增強(qiáng)抵御風(fēng)險能力，有利于企業(yè)的長治久安。民營企業(yè)沒上市之前往往通過親情、友情和愛情把這些股東聚合在一起，但是你做大以后沒有親情、友情和愛情，這個時候要靠制度。我們的上市就是要建立一套規(guī)范的法人管理制度和內(nèi)部控制制度，而不是靠親情、友情和愛情，可以讓企業(yè)長治久安。在外人看來，企業(yè)上市最直接的目的就是融資。其實，對于企業(yè)上市，不光是“圈錢”等好處。筆者是這樣理解的：公司的成功上市，不僅給企業(yè)帶來了全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，同時也給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作注入了新的生機(jī)和活力，它讓我們得以全新的視角來重新審視和塑造企業(yè)在產(chǎn)品、市場、服務(wù)等多個層面的差異化競爭優(yōu)勢，增加產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”，進(jìn)一步提升和凸顯企業(yè)的核心競爭力，具體體現(xiàn)在以下六個方面：賣點(diǎn)一是上市彰顯了我們的實力。公司的成功上市，彰顯了企業(yè)的綜合實力，標(biāo)志著公司已建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，管理科學(xué)、規(guī)范，提升了公司的信譽(yù)，增強(qiáng)了客戶的經(jīng)營信心和忠誠度，提升了品牌的知名度和市場影響力。賣點(diǎn)二是上市提升了企業(yè)的形象。當(dāng)前，從產(chǎn)品經(jīng)營階段到品牌打造、品牌資產(chǎn)價值資本化的品牌資本運(yùn)營階段，從而進(jìn)入了全新的品牌競爭時代。而上市則能夠順應(yīng)品牌競爭時代的到來，提升企業(yè)的公眾形象和社會聲譽(yù)，進(jìn)一步提高公司品牌的含金量，使企業(yè)形象及品牌的傳播上升到一個新的高度和廣度，為企業(yè)進(jìn)入全新的品牌競爭時代奠定了基礎(chǔ)。賣點(diǎn)三是上市洞開了企業(yè)的國際化之門。企業(yè)上市的成功，為公司的規(guī)范化和國際化運(yùn)作搭建了起飛的平臺。標(biāo)志著公司未來將朝著規(guī)范化和國際化的方向發(fā)展，為下一步推進(jìn)區(qū)域市場的資源整合、成就行業(yè)典范奠定基礎(chǔ)。賣點(diǎn)四是上市為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入了活力源泉。可以在國際化的平臺上吸引更多的優(yōu)秀人才及客戶加盟，為公司的戰(zhàn)略發(fā)展提供人力保障。賣點(diǎn)五是上市為公司搭建了良好的、國際化的融資平臺，將為公司下一步的市場整合及戰(zhàn)略擴(kuò)張?zhí)峁┖罄m(xù)資金保障。對于一些農(nóng)藥企業(yè)而言，不僅有了資本市場平臺和資源保證，更為企業(yè)進(jìn)一步做優(yōu)做強(qiáng)走向世界提供了便利。賣點(diǎn)六是上市為每一位員工搭建起國際化的價值展現(xiàn)的平臺。上市后，企業(yè)發(fā)展前景將更加廣闊，一方面對團(tuán)隊員工的基本素質(zhì)提出了更高的要求，另一方面，也將會給團(tuán)隊員工帶來更多的發(fā)展機(jī)會。總之，上市有利于進(jìn)一步規(guī)范公司運(yùn)作，實現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)制度，有利于企業(yè)更好地履行社會責(zé)任，為股東創(chuàng)造豐厚的回報，更有利于在行業(yè)內(nèi)更好地發(fā)揮導(dǎo)向和帶動作用。企業(yè)成功上市是關(guān)系企業(yè)命運(yùn)和前途的一件大事，它往往成為企業(yè)成長壯大的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

2 上市并非總能夠創(chuàng)造神話

近年來，農(nóng)化行業(yè)資本及行業(yè)外資本頻頻涉足農(nóng)化行業(yè)，這標(biāo)志著我國農(nóng)化行業(yè)的資本浪潮早已到來，僅去年以來，一向被視為技術(shù)低端的國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)，似乎要咸魚翻身，紛紛走向資本市場。4月16日，江蘇長青農(nóng)化股份有限公司在深交所A股成功登陸；5月28日，江蘇輝豐農(nóng)化股份有限公司首發(fā)申請上市；據(jù)可靠消息，廣西田園生化也正在啟動IPO，而準(zhǔn)備申請上市的企業(yè)更是數(shù)不勝數(shù)。農(nóng)化企業(yè)上市蔚然成風(fēng)，資本浪潮風(fēng)起云涌。但上市也是把雙刃劍。雖然公開招股能為企業(yè)籌集所需資金，并能提高企業(yè)知名度，但上市后股價也會受市場波動影響，同時掛牌及維持上市也可能增加企業(yè)成本。還有的朋友問我，是不是上市總能創(chuàng)造神話？所有的企業(yè)都適合上市？筆者認(rèn)為，雖然一些上市公司依靠資本的力量，獲得了很大的發(fā)展機(jī)會，但是資本是一把雙刃劍，用好的話當(dāng)然是無往不利，用不好的話很可能是賠了夫人又折兵。上市后，公司也將面臨著新的考驗。投資者最密切關(guān)注的是企業(yè)的盈利能力及運(yùn)營質(zhì)量，我們將面臨前所未有的利潤壓力，這就要求我們的營銷工作必須要結(jié)合新的形勢創(chuàng)新謀變，以全面提升市場運(yùn)營質(zhì)量和盈利能力為重心，以良好的績效贏得客戶的信賴和股東的支持與參與。同時，企業(yè)的透明度增加，上市企業(yè)要時刻受到公眾與輿論的監(jiān)督和譴責(zé)。資本就是把火，玩好了可以燎原，玩不好，也會燒身。一些企業(yè)家在肯定資本市場對行業(yè)的良性帶動的同時，紛紛對資本的熱情表現(xiàn)出了理智的冷靜。他們認(rèn)為，上市是好東西，就像人參一樣，是很好的補(bǔ)品，但要看每個人的具體情況；很多人都可以吃，但什么時候可以吃，還要研究。許多企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，自己要找一個合適的機(jī)會上市，不能為了上市而上市。其實，反過來想，如果企業(yè)融資不通暢，就可能導(dǎo)致公司整體運(yùn)營的停滯不前，甚至消褪的結(jié)果，這是剛剛上市的企業(yè)或者準(zhǔn)備上市的企業(yè)不得不面臨的客觀的實際的問題。

誠然，也有個別企業(yè)已經(jīng)敲定了上市的時間表，他們認(rèn)為上市的計劃取決于公司的發(fā)展與戰(zhàn)略。當(dāng)然，相對于一些具有一定發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，欠缺是因為缺乏資金，而不是因為產(chǎn)品問題，對于這類企業(yè)上市是值得認(rèn)同和贊賞的。這樣的企業(yè)會有一定的發(fā)展前景，對投資者來講，也更有吸引力。一些企業(yè)在權(quán)衡短期利益與長遠(yuǎn)利益之后，已經(jīng)制定出一個上市的時間表。但是，對于一些不止資金鏈條問題，同時產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也存在問題的企業(yè)來說，這類企業(yè)其實上市與否并不重要。因為上市并不能夠解決所有問題。筆者以2010年14家上市農(nóng)藥企業(yè)半年報告為例，2010年上半年大部分公司歸屬上市股東的凈利潤與去年同期相比下滑，其中同比下滑最為嚴(yán)重的前5家企業(yè)分別是江山股份（-490.73%）、威遠(yuǎn)生化（-270.64%）、大成股份（-193.35%）、華星化工（-93.9%）和沙隆達(dá)A（-71.88%）。其中有3家企業(yè)歸屬上市股東的凈利潤為負(fù)值即上半年虧損，分別是威遠(yuǎn)生化（-919.85萬元）、江山股份（-548.24萬元）和大成股份（-324.78萬元）。上半年的農(nóng)藥上市企業(yè)中，僅有湖南海利和今年剛上市的長青農(nóng)化其歸屬上市股東的凈利潤與去年同期相比有所增長，其中長青農(nóng)化為5783.16萬元，同比增長10.3%；湖南海利為283.51萬元，同比增長6.21%。國內(nèi)上市公司實現(xiàn)純利潤增長的卻只有兩家，其余均表現(xiàn)出了不同程度的下滑，其業(yè)績整體低迷的狀態(tài)。從上述數(shù)據(jù)中，我們不難理解，上市不能解決所有問題。總之，資本可以改變競爭格局，可以幫助企業(yè)完成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及升級，以此擴(kuò)大市場占有率，謀求利益最大化，繼而實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，不過資本不是萬能鑰匙，上市并不能夠解決所有問題。

3 怎樣通過上市完成企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身

這里我談?wù)?/SPAN>怎樣通過上市完成企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身？即企業(yè)上市的條件是什么；企業(yè)怎么樣上市；企業(yè)上市過程中有哪些很重要的問題。就上市的條件來說，有硬條件和軟條件。現(xiàn)在國內(nèi)上市，主要嚴(yán)格來講是兩個板，實際上現(xiàn)在有三個板，有主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板，主板在上海，中小板在深圳、創(chuàng)業(yè)板在深圳。主板和中小板有什么區(qū)別？其實主板和中小板沒有任何區(qū)別，兩個板都沒有區(qū)別，創(chuàng)業(yè)板和中小板有差別，主板和創(chuàng)業(yè)板的利潤指標(biāo)，也就是你能不能上市，賺錢是硬道理，公司賺錢在國內(nèi)利潤好會很好辦，就像女孩子一樣“一白遮百丑”。也就是說，上市的利潤是一個硬道理，中小板要求是3年的凈利潤加在一起3千萬，現(xiàn)金流是5000萬，銷售收入是3億。這個標(biāo)準(zhǔn)是很低的。但是是不是具備這個條件就能上？這個不好說，如果你剛好達(dá)到這個條件要上市，難度比較大。但上市亦有道，關(guān)鍵在策略。企業(yè)的上市，就意味著她成為資本市場的一個重要參與者，這將是企業(yè)向一流的農(nóng)化企業(yè)邁進(jìn)的一個重要里程碑。現(xiàn)在很多人問，企業(yè)怎么樣上市，上市要多長時間？現(xiàn)在的公司要上市必須把有限責(zé)任公司變成股份有限公司。據(jù)筆者了解，你的所有手續(xù)成熟的話，“十月懷胎，一朝分娩”。你的企業(yè)變成股份公司的時候，保薦機(jī)構(gòu)就幫你進(jìn)行輔導(dǎo)，去證監(jiān)局做備辦，接著是做材料、證監(jiān)會驗收，保薦機(jī)構(gòu)內(nèi)核。最后把材料報給證監(jiān)會，證監(jiān)會首先是議會員審，最后是發(fā)行委員會一共由7個委員投票，如果有5個投票了，你就上市了，如果5個沒有選你，你就被斃了。證監(jiān)會通過了，你就上市了，上市之后鐘一敲，幾十個億就都來了，其實，上市就這么簡單！在上市過程中主要的問題以及證監(jiān)會重點(diǎn)關(guān)注的問題分別敘述如下：首先，是歷史沿革。公司是怎么來的，什么時候開始設(shè)立公司，一直到報的材料過程中，每增資一次的過程是不是合法有效的，有沒有出現(xiàn)投資不實等等。如果出現(xiàn)國際資產(chǎn)就要政府給你出個證明、擔(dān)保，說這個國際資產(chǎn)是公正的，否則誰都不讓你上市。第二、同業(yè)競爭與關(guān)聯(lián)交易。這是什么意思？同業(yè)競爭是我們上市是一個主體，幾個大股東在控制公司期間有另外的公司做同樣的事情，這是不允許的，這就必須把這幾個公司合并在一起。如果你的條件具備，有上市計劃，剛好又是上述情況，比如一個老板下面控制了幾個公司，在12月31號之前，你的上市指標(biāo)總資產(chǎn)、總收入、總利潤，只要有一個指標(biāo)超過100%，就在12月底之前合并過來，明年進(jìn)行聯(lián)動，后年就可以上市了，要不然你就要等一年了。關(guān)聯(lián)交易就是股東和公司之間做業(yè)務(wù)往來就是關(guān)聯(lián)交易，這個價格一般要公正，賣貴的話就是損害別人的利益，賣便宜的話是損害公司的利益。所以這一點(diǎn)會特別關(guān)注。第三、業(yè)務(wù)及技術(shù)。如果這個行業(yè)是朝陽行業(yè)就很好，另外是行業(yè)的地位，如果你的企業(yè)是整個行業(yè)的前五名，上市就比較容易，如果這個行業(yè)就20家公司，你排在15位，那上市怎么上？如果你在自己的行業(yè)排前幾位靠前，我相信都能在這個公司找到你的亮點(diǎn)，因為你既然比你的同行做得好肯定有原因，成功有成功的道理，這個道理就是公司的招股書。如果你在整個行業(yè)里面排的后面，如果再說你這個優(yōu)先那個優(yōu)先，這個好那個好，那別人肯定會問，你怎么沒做過別人呢。第四、稅收。如果企業(yè)出現(xiàn)滯納金、罰款等等，這就很麻煩。像某個地方有稅收政策，如果你的稅收繳費(fèi)跟國家的政策不一樣，可能要靠政府給你出證明。第五、財務(wù)會計。毛利率不能出現(xiàn)太大的波動，毛利率和兩方面有關(guān)系，一個是成本，一個是收入。如果你的成本可以出現(xiàn)波動，產(chǎn)品價格售價變化，毛利率會變價，這要從兩方面分析，但是如果毛利率沒有變化，但是收入有變化，那就是有問題的。這個指標(biāo)是可以看出你的利潤真實性，是不是厚實，所以這一塊也是比較重要。第六、環(huán)境保護(hù)及安全生產(chǎn)。這個很重要。第七、募集資金投資項目。第八、其他共性問題。如果我們能把這個做好，我們就可以越過這個檻，早點(diǎn)上市。當(dāng)然，企業(yè)如果到了一定程度就要上市，最好是在國內(nèi)上市，如果在國內(nèi)不能上市就在國外上市，在國外上市費(fèi)用很便宜，甚至還不要錢。深圳政府最早鼓勵是只要企業(yè)上市就獎300多萬，這多好，在國外上市的時候，還沒有上市就要給人家錢。

4 上市或準(zhǔn)備上市企業(yè)必須大膽創(chuàng)新

作為上市公司或準(zhǔn)備上市的企業(yè)，你的市場又該如何定位？你又怎樣通過上市實現(xiàn)企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身。企業(yè)上市后，我們將成為一個公眾性的公司，會受到公眾的密切關(guān)注，我們應(yīng)當(dāng)以開放的形象面對社會的同時，也讓社會更好地了解公司，認(rèn)識公司，認(rèn)同公司，從而促進(jìn)和帶動企業(yè)的發(fā)展。市場是企業(yè)發(fā)展的原動力，在目前市場運(yùn)作法則下，市場決定了企業(yè)生存的命脈，市場定位的好壞，將直接決定企業(yè)今后發(fā)展的前景，也是企業(yè)生存的基石。但作為上市公司，你的市場又該如何定位？筆者認(rèn)為，公司上市后,應(yīng)將營銷工作的主題思想定位于――“引領(lǐng)市場，品牌營銷，創(chuàng)新服務(wù)”，就是基于該公司上市背景下對營銷模式的改進(jìn)和創(chuàng)新，也是公司對目標(biāo)市場展開的組合攻勢。要引領(lǐng)市場就必須把握市場，始終站在市場的前沿，把握市場脈搏，對市場動態(tài)作出快速反應(yīng)，要以技術(shù)創(chuàng)新加快產(chǎn)品創(chuàng)新，以超前一步的新產(chǎn)品來引領(lǐng)市場潮流。要借助成功上市之東風(fēng)，大膽進(jìn)行市場創(chuàng)新，搞好市場細(xì)分，在細(xì)分中尋找新空間。首先，打好或打出“上市”這張牌。上市成為農(nóng)化業(yè)同行及許多朋友見面后必然聊到的一個話題，企業(yè)上市意味著什么？給營銷工作提供了哪些“賣點(diǎn)”？尤其是我們做市場、做營銷工作的員工，常聽到客戶說到“上市了，太好了！”，若有人問起“好在哪里？”，我們是不是能從容回答。如果我們能夠把這一問題講清楚，這就變成了我們營銷工作中一個“賣點(diǎn)”。因此，思考和理解好這個問題是非常重要的，因為它是我們打好“上市企業(yè)”這張牌的基礎(chǔ)。其次，要將重點(diǎn)放在圍繞企業(yè)形象、品牌形象、人員形象包括企業(yè)家及其經(jīng)營團(tuán)隊等核心要素傾力打造企業(yè)核心競爭力，全面推行品牌營銷，讓有形的產(chǎn)品品牌化，讓無形的品牌有形化，讓國內(nèi)品牌國際化。繼續(xù)堅持“品質(zhì)創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念，打造自主品牌，利用品牌提升公司的核心價值，打造目標(biāo)市場第一品牌；以“創(chuàng)新服務(wù)”作為提升公司核心競爭力的外在途徑，在公司內(nèi)部建立簡潔、高效大服務(wù)鏈的基礎(chǔ)上，以滿足用戶需求為中心，以創(chuàng)新服務(wù)為切入點(diǎn)，以精確管理為主要手段，全面提升公司的核心競爭力，繼而全面引領(lǐng)市場。那么，公司上市后或準(zhǔn)備上市的公司應(yīng)怎樣創(chuàng)新才能促進(jìn)公司利潤的提升？

中小企業(yè)發(fā)展到一定階段，必然遇到資金難題，上市融資愿望迫切無可厚非。但是，要想在市場長期站穩(wěn)腳跟，國內(nèi)的中小企業(yè)還有很多功課需要做。首先要注意提高企業(yè)經(jīng)營業(yè)績，這是贏得市場和投資者青睞的“硬指標(biāo)”。對企業(yè)來說，實現(xiàn)上市僅僅是萬里長征第一步，上市后就沒有什么回頭路可走了，利用資本市場的運(yùn)營規(guī)律來轉(zhuǎn)換機(jī)制，完善企業(yè)運(yùn)營，在服務(wù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新能力上要有所突破，從而提高效益、增加回報、保持股價穩(wěn)定將是其更為艱巨的任務(wù)。上市意味著要給廣大股民以投資匯報，這就要求公司利潤的提升。然而，目前國內(nèi)的許多行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了高成本的微利時代，微利時代本身是一個行業(yè)成熟的標(biāo)志。微利意味著行業(yè)內(nèi)競爭的加劇，市場的成熟。它要求企業(yè)將原來的規(guī)模優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)樾蕛?yōu)勢，微利最終會將企業(yè)間的競爭帶入一個新的突變期。由此，筆者認(rèn)為，我們農(nóng)化行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，現(xiàn)在也基本具備了微利時代的基本特征，走進(jìn)了微利時代。在這種情況下，作為一個農(nóng)化上市公司利潤如何提升？當(dāng)然，發(fā)展中出現(xiàn)的問題只能用發(fā)展的辦法來解決。在全新的環(huán)境下，從市場營銷方面來講，要完成以上這些任務(wù)就必須挑戰(zhàn)自我，徹底轉(zhuǎn)變觀念，做好以下幾方面的工作：

一是在新的戰(zhàn)略的指導(dǎo)下確立營銷戰(zhàn)略新法則。營銷戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營過程中非常重要的環(huán)節(jié)，特別是在眼下的微利時代，制定新的營銷戰(zhàn)略，在新的營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下確立營銷戰(zhàn)略新法則就顯得至關(guān)重要。這就要求我們必須在強(qiáng)化企業(yè)品牌競爭力、分析競爭品牌的市場占有率、重視過程管理、現(xiàn)金流量管理、銷售通路及組織形態(tài)整合與運(yùn)用、調(diào)整與強(qiáng)化銷售組織的功能與任務(wù)等方面下功夫。

二是進(jìn)行精細(xì)化營銷，全面推進(jìn)市場、渠道、人力等營銷要素的精細(xì)化管理，優(yōu)化管理流程，減少管理成本。微利時代的企業(yè)必須實施精細(xì)化營銷，這是一個涉及到企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵要素。精細(xì)化營銷說到底就是企業(yè)在市場上采取精耕細(xì)作的營銷操作方式，將市場做深做透。對國內(nèi)外的區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作，制定科學(xué)的營銷方案和實用而有實效的銷售策略，全面了解掌握市場細(xì)分需求，有針對性的鞏固并擴(kuò)大已有市場和發(fā)掘新的市場。

三是大膽進(jìn)行市場創(chuàng)新。在微利時代，市場創(chuàng)新是企業(yè)制勝的最大法寶。如何尋找創(chuàng)新思路？即“不離開市場”——做到知彼，“不飄飄然”——做到知己，“不高高在上”——要求公司領(lǐng)導(dǎo)體驗營銷一線，發(fā)揮決策督促指導(dǎo)作用。在上述三個原則的指導(dǎo)下，必須進(jìn)一步推動公司的營銷整合，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，最大限度的避免企業(yè)內(nèi)的無序競爭和內(nèi)耗。聽說一些農(nóng)藥企業(yè)在銷售管理體制上進(jìn)行了改革和創(chuàng)新，即突破原有的個人銷售觀念，實施團(tuán)隊銷售的概念。我認(rèn)為很好，要在今后的營銷實踐中進(jìn)一步完善和豐富。還要持續(xù)加大產(chǎn)品質(zhì)量管理和品牌的維護(hù)與推廣，彰顯品牌的差異化營銷。最后，要針對業(yè)務(wù)區(qū)及業(yè)務(wù)人員嘗試推行SUB管理模式，激活每一個市場“細(xì)胞”，促進(jìn)市場機(jī)體的長效、健康、良性運(yùn)行。當(dāng)然，市場創(chuàng)新離不開技術(shù)創(chuàng)新，新產(chǎn)品開發(fā)是農(nóng)化企業(yè)的生命。大力強(qiáng)化企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新是市場創(chuàng)新的基礎(chǔ)。佳爾華的退出與其產(chǎn)品低端且知名度不高就大有關(guān)系。

四是要進(jìn)行管理創(chuàng)新，積極尋找利潤區(qū)間。微利時代的企業(yè)，首要的任務(wù)是尋找利潤區(qū)、想方設(shè)法活在利潤區(qū)。從這個意義上講，傳統(tǒng)的提高收入的手段正在逐步失去原有的效力和光環(huán)，取而代之的是盈利模式的比拼。為此，首先，必須堅持“有所為有所不為”的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，以利潤為導(dǎo)向，放棄低端，搶占中高端農(nóng)化市場，合理規(guī)避市場風(fēng)險，促進(jìn)市場的可持續(xù)發(fā)展。作為上市或者準(zhǔn)備上市的農(nóng)化企業(yè)要堅持定位中高端，不要在低端市場與眾多企業(yè)進(jìn)行競爭，要千方百計使自己產(chǎn)品擠進(jìn)國內(nèi)一些中高端農(nóng)化細(xì)分市場，提高市場的占有率。其次，要認(rèn)真研究與實現(xiàn)企業(yè)的利潤來源、堅定不移的降低各項費(fèi)用等，這是企業(yè)提高銷售收入和經(jīng)營質(zhì)量的主要出路。要在公司內(nèi)部開展節(jié)流降耗活動，并把它作為一項長效、系統(tǒng)工作來抓，切實樹立全員的成本、利潤意識，多渠道、多環(huán)節(jié)降低銷售成本，提高產(chǎn)品綜合競爭力。再次，要全面推進(jìn)客戶的價值管理，以利潤貢獻(xiàn)“論功行賞”。最后，要充分挖掘"第三利潤源泉"，向渠道要效益。研究發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品在物流環(huán)節(jié)存在的時間大約要占其流通過程的80%左右，物流成本每降低2%，即使其它條件不變，凈資產(chǎn)回報率仍可增加15%以上。其次，中小企業(yè)還需認(rèn)識到市場周期規(guī)律，做好應(yīng)對市場風(fēng)險的準(zhǔn)備，畢竟“市場不是扶貧機(jī)構(gòu)”。

總之，資本是一把雙刃劍，在資本運(yùn)作中折戟沉沙的前車之鑒大有人在。再說，企業(yè)上了市就意味著是公眾的公司，有利有弊，利弊如何評估？農(nóng)化企業(yè)要上市時必須想到這些問題。客觀的說，企業(yè)成功上市后機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。筆者認(rèn)為機(jī)遇要大于挑戰(zhàn)，只要借東風(fēng)，抓機(jī)遇，腳踏實地，正確處理上市、營銷和創(chuàng)新的關(guān)系，通過創(chuàng)新和實踐，我們的目標(biāo)會變成經(jīng)營的成果，上市就會進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)向世界一流的企業(yè)邁進(jìn)。當(dāng)然，什么樣的企業(yè)最受資本市場青睞？怎么上市？上市募集的資金怎么用？上市后如何創(chuàng)新加快發(fā)展等這些問題要引起農(nóng)化業(yè)內(nèi)廣泛思考與關(guān)注。同時，在資本浪潮中的農(nóng)化或者顏料企業(yè)，更應(yīng)警惕競爭欲望的膨脹。作為上市或者準(zhǔn)備上市的農(nóng)化企業(yè)要謹(jǐn)慎對待上市，認(rèn)真做好各項工作。