在第八屆農藥行業經濟運行分析會上,《世界農藥》采訪了南通江山農藥化工股份有限公司南沈常務副總任立新,下面請跟隨記者的鏡頭,一起走進江山股份,了解其業績穩健增長的奧秘~

《世界農藥》：2020年江山股份農藥業務實現銷售收入30.17億元,同比增長8.17%,業績依舊保持穩健增長。請問任總公司是如何保持這種穩健的增長態勢的？

南沈常務副總任立新：2020年公司始終貫徹新發展理念,緊扣年度目標,積極應對疫情導致的供應鏈不穩、出口運輸不暢以及原材料產品大幅漲價等挑戰,內抓基礎管理,外拓國內國外兩個市場,全面加強風險管控,促進項目發展,統籌安排當下生產管理和未來戰略發展布局的各項工作。

2020年公司營業收入實現了51.21億元,創歷史新高,其中農藥收入30.17億元,同比增長8.17%。這一年公司主要做了如下三方面工作,分別是,一疫情防控與安全生產兩手抓。公司領導靠前指揮,統籌協調疫情防控工作與生產經營工作兩不誤,確保疫情防控物資和農資產品的安全生產及順暢運輸,及時有效穩定地按計劃落實各項工作。二內抓基礎管理,提升基礎管理水平。堅持走綠色高質量發展之路,持續按照高標準建設安全環保地區行業示范企業的目標加大安全環保投入,2020年公司被認定為江蘇省綠色工廠。繼續梳理現有客戶結構,聚焦優質戰略客戶,拓展未來從供應端到應用端一體化融合發展的戰略布局。三創新績效考核和激勵機制,多措并舉挖掘和激發員工的工作熱情,強化員工與公司共生共長共享的情懷。

《世界農藥》：2020年公司研發投入達1.6億,請問任總近年來公司在研發方面持續大幅度的投入,效果怎么樣？

南沈常務副總任立新：近年來,公司一直推進技術創新,同時不斷提升自主研發能力,已形成了以農藥原藥及中間體、制劑配方、納米新材料、磷系阻燃劑、三廢研究為一體化的研發團隊,以及博士后科研工作站、企業院士工作站、江蘇省技術中心等研發平臺,建立了相對完善的自主研發管理體系。2020年公司研發投入1.69億元,新增立項15個,24個在研項目中有12個項目完成小試。

農藥方面,公司加大國內和國外的產品登記,新增國內登記15項,新增國外登記56項,立項項目138項,涵蓋亞洲、美洲和歐洲。農藥制劑產品方面公司加大力度優化產品配方,2020年公司新增15個優化的配方,目前已有10個配方投入市場,收獲一眾好評。

納米新材料方面,公司圍繞納米氧化鋁粉末和保溫新材料持續進行研發,目前產品已達到國際先進水平。

磷系阻燃劑方面,圍繞三氯氧磷化合物延伸開發磷系阻燃劑產品,其中TCPP產品已完成從小試到大生產的轉化,裝置正在建設中,建成投產后,公司相信這對2021年及以后的業績將產生正向的、積極的影響。

2020年公司申請登記35項專利,8項已獲得了專利授權,其中1項TCP專利已進入美國、澳大利亞和巴西的國家階段,1項阿根廷專利已經被當地知識產權局受理。公司在持續完善自身研發水平和能力的同時,也會對未來提升盈利能力和改善市場競爭力提供幫助。

《世界農藥》：去年任總分享過公司在服務農業、服務農村方面的四個創新,即提升市場反應能力、完善銷售渠道建設、在豐富農業投入品品類和打造農業一體化服務上下功夫以及促進銷售服務方式多樣化。請問2020年南通江山在這四方面的創新收到了哪些成果？

南沈常務副總任立新：2020年南通江山在這四方面的創新主要取得了以下四方面的成果。

1.提升市場反應能力方面,公司優化從供應鏈到市場應用端的各個環節,包括采、產、儲、運、銷的效率提升；通過挖掘現有供應鏈環節和應用端的快速反應機制措施,包括提前備貨、優化現有生產要素、提升儲運能力、建立從市場端到生產端的快速聯動反應機制等措施,來快速提升我們的市場反應能力。

2.渠道建設及其完善性方面,公司在全國范圍內持續優化以省級平臺、縣級渠道為聯動的渠道管理體系,2020年實際增加合作渠道100個以上。

3.豐富農業投入品方面,公司借助兩個全資子公司--南方的南沈植保和北方的哈爾濱利民這兩個制劑平臺,深度挖掘和整合現有的產品資源,2020年投放新產品和新組合30個以上,為市場、為渠道、為我們的種植者,提供了更多的選擇和更精準的方案。同時,公司持續優化和保持現有新產品的投入節奏,通過市場化的思維方式,為完善和豐富公司產品線組合持續作出努力。

4.農業一體化發展方面,公司圍繞松花江流域的主要作物大豆和水稻及玉米、黃河流域的小麥和花生、長江流域的機插秧和水稻直播田這些作物,組織和包裝從種到收的農作物農業投入品管理方案。通過線上培訓和線下輔導相結合的方式,協助種植者精準地應用方案,精準地解決種植者農業生產當中的實際問題。

《世界農藥》：目前,江山股份正在推進與福華通達的資產重組進程,重組后公司草甘膦產能將達22.3萬噸,劍指全球草甘膦龍頭。請問公司是如何來考慮布局的？

南沈常務副總任立新：目前我們農化行業正面臨著深刻改革,2016年以來世界農化巨頭紛紛開啟整合之路,通過整合優化自身資源配置,行業集中度得以進一步提升,整個農化行業的競爭生態也發生翻天覆地的變化。從國內來看,國家對農化行業要求越來越高,安全環保有越來越嚴的趨勢,所以迫于自身發展壓力,國內的農化企業也紛紛加入并購整合的大軍中,整個行業正向著集約化和規?；姆较虬l展,并購整合已經成為農化行業頭部企業把握發展機會、應對外部挑戰的有效手段。同時,并購整合也符合國家相關產業政策精神,2020年10月9日,國務院發布了《國務院進一步提升上市公司發展質量的意見》,意見要求上市公司要充分發揮資本市場整合并購扮演頭部渠道的角色,鼓勵上市公司盤活存量、提質增效、加快市場化的并購整合思路,讓企業盡快做強做優,提升上市公司的發展質量。

公司正在推進與福華通達的資產重組,在解決與福華通達同業競爭問題的同時,可以通過重組整合進一步優化公司產業布局,經對東、西兩個生產基地的研究,以及兩個基地資源的地域特征、資源分布、產品生產特點,公司因地制宜地分別制定了兩個基地的新的產業定位,分別要求兩個企業在發揮自身比較優勢的同時,發展自身的產業集群化優勢。最后,重組整合能夠有效解決上市公司產品結構老化、發展空間受限的困境,可以有效提升上市公司市場競爭力和行業地位,有利于上市公司的發展壯大。