在第九屆農藥行業(yè)經濟運行分析會上,中國農藥工業(yè)協(xié)會《百家訪談》欄目組采訪了江蘇艾津作物科技集團有限公司總裁周桂東,下面跟隨記者的鏡頭,一起來了解一下艾津集團在鄉(xiāng)村振興方面有哪些舉措。

Q　創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的原動力。公司研發(fā)創(chuàng)新的情況怎么樣？新產品上市方面有什么打算？

A　江蘇艾津作物科技集團有限公司是綠色農藥制劑的研發(fā)、制造型企業(yè),市場面向全球,創(chuàng)業(yè)正好是第二十個年頭,企業(yè)團隊460人,銷售收入從2018年的6個億持續(xù)增長,到2021年集團實現(xiàn)12.5億,銷售增長的背后是來自于技術團隊的不斷創(chuàng)新。

　　我們創(chuàng)始人班子從江蘇省農藥研究所改制后選擇了自主創(chuàng)業(yè),都是科研出身,基因決定了我們對研發(fā)創(chuàng)新的重視。作為高新技術企業(yè)、江蘇企業(yè)技術中心,這幾年我們科技研發(fā)費用也持續(xù)增長,2020年首次超過3000萬,我們自己培養(yǎng)一支近50人的研發(fā)團隊,還與南京農業(yè)大學、南京林業(yè)大學、揚州大學、江蘇省農科院、江蘇省產業(yè)技術研究院有深度合作,有效整合高校和研究機構的資源,賦能企業(yè)技術研發(fā)工作。

　　艾津集團始終圍繞市場需求走創(chuàng)新路線,與南京農業(yè)大學合作成立南農.艾津種子健康技術研究院,2022年4月正式掛牌,整合雙方技術資源,發(fā)揮學校在科技、教育及人才和艾津集團在農藥制劑研發(fā)、制造、市場推廣及社會化服務的優(yōu)勢,助力企業(yè)研發(fā)新產品和開發(fā)配套應用技術,促進產學研用深度融合,確保科技成果落地實處,服務中國農業(yè)綠色發(fā)展。

　　艾津集團是國內首批以微通道反應器加工農藥微膠囊制劑的企業(yè),微通道反應器做出的產品具有微粒均勻、性能穩(wěn)定性、生產安全等優(yōu)點,已實現(xiàn)年產1000噸的規(guī)模。我們圍繞種子處理開發(fā)了營養(yǎng)、防治一系列方案和證件登記,希望通過未來幾年的持續(xù)投入,圍繞種子處理推出一些新的產品登記。

Q　俄烏沖突動蕩全球,疊加“逆全球化”的風潮仍然高漲,公司海外銷售是否受影響？如何化解的？

A　疫情及俄烏沖突以不同的方式影響著各行各業(yè),團隊認真分析了可能對我們這種類型公司帶來的影響,及時尋找各種應對策略,始終充滿激情和信心應對遇到的各種挑戰(zhàn)。

　　今年俄烏沖突對于我們外貿出口造成的最大影響是物流問題,疫情加上俄烏沖突對全球的影響導致海運和鐵路物流費用暴漲,短時間內上漲5-10倍,一度出現(xiàn)一柜難求現(xiàn)象,這對外貿出口打擊巨大。我們與地方政府積極溝通尋求支持,在政府以及園區(qū)的幫助下采用閉環(huán)管理的方式較快解決物流問題,保障了企業(yè)正常運行。

　　雖然俄烏沖突給全球的供應鏈體系帶來很大沖擊,影響了正常國內外業(yè)務交流,但我們仍積極面對突如其來的變化,將傳統(tǒng)的線下業(yè)務洽談和市場開拓及時轉為線上,充分應用行業(yè)大數(shù)據(jù)分析尋找商機,利用國外主要線上平臺和國內先進互聯(lián)網(wǎng)技術手段宣傳艾津尋找客戶,我們的銷售不降反升,新客戶的開發(fā)幾乎沒有受到大的影響。一是開拓非洲、東南亞以及南美等新的市場；二是加強國內銷售團隊的建設,國內銷售也比同期增長40%左右,從整體銷售來看,今年到6月底實現(xiàn)銷售7個億的增長,比同期增長10%。

　　我們堅信企業(yè)的成長和競爭力主要取決團隊的能力,非常重視人才引進和培養(yǎng),安排了一系列有針對性的培訓模式,通過培訓提升團隊的綜合能力。在疫情這三年里我們沒有大面積裁員,相反團隊從2019年的370人發(fā)展到今天460人,特別是今年大學畢業(yè)新生招聘規(guī)模為近年最大,后疫情時代發(fā)展需要更多的人才。

Q　您認為國內制劑生產水平有哪些短板和需要突破的瓶頸？公司有哪些舉措推動生產技術水平的提升？

A　國內農藥制劑生產企業(yè)絕大多數(shù)建立于2010年前,當時國家安全環(huán)保政策、生產裝備的先進性和現(xiàn)在都不可同日而語,舊的設施不能全面推倒,新的產品線不斷增加,交叉污染、VOC、粉塵治理很難控制。為了適應和滿足行業(yè)內農劑產品“小批量、多品種”的個性化、定制化的特性,突破行業(yè)內產品規(guī)模化和快速化生產的瓶頸,實現(xiàn)生產線的柔性管理和快捷切換的高標準要求,公司近年實施了智能車間升級改造和數(shù)字工廠的逐步推進,較大提高了車間自動化和智能化應用水平；在管理信息化方面通過DMS、PCS、MES、ERP、智能碼垛機器人等系統(tǒng)的集成應用,提高產品開發(fā)及生產效率,以PCS、MES、ERP系統(tǒng)集成,實現(xiàn)企業(yè)產品全生命周期的物流與信息流的關聯(lián)同步。

　　2010年我們搬遷到六合化工園,在組建初期就以建立數(shù)字工廠為目標,目前的智能化裝備比例超過70%,聯(lián)網(wǎng)率達到80%。2017年艾津集團圍繞制劑智能車間打造累計投資差不多3000多萬進行生產環(huán)境的整治和自動化設備的轉型。艾津集團作為制劑排名前10強有義務來探索新的智改數(shù)轉的方向,2021年12月份我們獲評江蘇省智能制造示范車間,也是智能化改造試點企業(yè),歡迎同行到我們江蘇艾津集團參觀交流指導。

Q　“十四五”時期,“三農”工作重心轉向全面推進鄉(xiāng)村振興。我們了解到江蘇艾津打造了農業(yè)綜合服務平臺,2021年被評為新型農業(yè)社會化服務組織典型。公司在鄉(xiāng)村振興或者服務農業(yè)農村方面都有哪些舉措？

A　隨著2015年土地流轉政策出臺,我們從化學品向供農品方面轉變,提升制劑企業(yè)的產品標準和服務能力,這也剛好契合國家提出的鄉(xiāng)村振興政策。江蘇艾津功能農業(yè)研究院有限公司是艾津集團全資子公司,公司逐漸發(fā)展成以綠色、高效、精準稻麥農業(yè)生產植保社會化服務為特色的新型農業(yè)經營主體。

　　我們有18個研究生組織,新農人打造我們新的農業(yè)標準,依托地方農業(yè)特色,打造了“艾津歐標”品牌高端稻米,同時輻射帶動周邊農民增產增收,為農業(yè)綠色發(fā)展加油助力。2019年起,艾津與周邊農戶采取“公司+合作社+種植大戶”模式,成立艾津優(yōu)質稻米產業(yè)聯(lián)合體,提供全程社會化服務,促進周邊的農民增產增收。通過我們的歐標大米營銷體系,把加入產業(yè)聯(lián)合體的大戶統(tǒng)一包裝,利用品牌渠道幫助種植大戶增產增收。到2021年,核心產區(qū)訂單種植面積已突破5000畝。另外,我們有1000畝的農業(yè)示范基地和積累的種植方案,也成立了科技小農場,對學校開放,通過素質教育將六合周邊的農產品引流,實現(xiàn)周邊農產品的組合銷售。

Q　在新的發(fā)展格局中,公司的自我定位是什么？談一談未來的發(fā)展戰(zhàn)略。

A　其實在20年的發(fā)展中我們也在根據(jù)國家政策不斷調整策略,2003年公司成立時曾經做過合成,2015年我們選定了發(fā)展方向從制劑向服務轉型,2018年集團制定--制劑加服務的發(fā)展之路。

　　江蘇艾津集團著眼于“一主業(yè)、一主線、一延伸”,堅持以綠色農藥制劑制造為主業(yè),以一帶一路沿線國家為國際市場主線,國內品牌產品的營銷為副線,逐步實現(xiàn)內外雙循環(huán)平衡運營。我們在向技術方面轉型,比如和南京農業(yè)大學合作科技創(chuàng)新,最近南京市創(chuàng)新投資集團也對公司進行了投資,通過“資本+技術”雙翼帶動整個集團實現(xiàn)可持續(xù)性的跨越式發(fā)展。