3月17日～18日在京舉辦的“2012中國放心農藥進社入戶——農藥企業與用藥大戶對接大會”上，來自全國各地的300多家專業合作社、種植大戶和60多家大型農藥企業的代表通過面對面的洽談交流，當場簽訂42份、金額達3700萬元的采購意向書。場面的熱烈、采購雙方的踴躍及豐碩的成果，都昭示著一場產用雙方流通渠道的新變革正悄然拉開序幕。

　　暢通渠道：企業和用藥大戶對接是未來方向

　　近年來，隨著土地集約化的不斷深入，合作社和種植大戶崛起成為植保用藥的重要力量。在對接大會上，農業部農村經濟體制與經營管理司司長孫中華指出，我國農民專業合作社呈現出生機勃勃的良好發展勢頭。到去年底，全國登記的合作社數量達52萬家，占全國農戶總數的16.4%，連續三年保持30%的增長速度。

　　“種植大戶和用藥大戶的涌現是一個趨勢，給企業帶來了挑戰和機會。僅依靠以經銷商為主的渠道銷售模式，已不適宜農藥行業的發展，我們將把直接對接合作社和種植大戶作為營銷重點和長期戰略。”青島海利爾藥業集團股份有限公司總裁楊波濤表示。

　　“農藥廠家和用戶對接是未來發展的方向，既有助于減少中間環節，促進農民合作社和種植大戶的發展，也有助于企業發揮優勢，解決科技落地‘最后一公里’問題，最終實現農藥生產經營的規模化和使用的專業化。”農業部農藥檢定所監督處處長劉紹仁認為，廣義的用藥大戶不僅包括種植大戶和合作社，還包括專業化服務組織和政府采購。

　　與會代表一致認為，農民日報社搭建農藥企業與用藥大戶對接的平臺，既有助于農民采購到放心的好農藥，又能幫助供需雙方縮減成本，是暢通農藥銷售渠道、實現農民和企業雙贏非常好的探索。

　　有效對接：放心買農藥價格優惠多

　　在農藥企業與用藥大戶對接大會現場，杜邦、諾普信、海利爾等60多家大型知名農藥企業不僅帶來了自己的當家優勢產品，還直接把渠道費用讓利給用藥大戶，價格接近出廠價。

　　河北省滄縣富民農業技術專業合作社理事長王林清和結伴而來的幾個合作社負責人接連和幾家大型農藥企業簽訂了上百萬的購買合同。“這次我買的都是幾家企業的拳頭產品，直接跟廠家買，不用擔心買到假貨，價格也比直接在市場上買便宜20%，廠家到時就把貨直接送到合作社了！”王林清告訴記者。

　　百農思達（北京）農用化學品有限公司和幾家合作社簽了七單合同，并現場交付定金，總金額超過400萬元。該公司大區經理楊善良對記者說，非常感謝農民日報社給提供這樣的機會，這么多種植大戶和合作社企業自己很難找。公司為對接會的客戶提供的產品價格比市場價格便宜30%~40%，并會為用藥大戶專門設計25公斤一桶的大包裝，為用戶節省包裝費用。

　　技物結合：不只賣產品服務也跟進

　　記者在對接會現場看到，很多農藥企業不僅為用藥大戶提供質優價廉的農藥產品，更不忘及時跟進技術配套服務。

　　陜西上格之路生物科學有限公司和陜西瑞天現代農業專業合作社簽下了金額500萬的合作協議書。“我們不僅提供高效、低毒、低殘留的農藥，更重要的是通過好的服務來落地，通過種子管理、水肥管理、田間診斷等，提供全程科學用藥解決方案。”上格之路公司副總經理沈祥豐告訴記者。

　　青海諾木洪枸杞產業發展有限公司董事長秦躍福這次不光是來找好產品，更想尋求專業的綜合解決方案。“諾木洪農場種植枸杞8萬畝，計劃由綠色向有機方向發展，在今年新開墾的近萬畝土地上，將探索完全按照有機標準種植。我們想借助這個平臺，尋求更專業的解決方案。”秦躍福說。最終，成都新朝陽作物科學有限公司成為秦躍福的合作伙伴。新朝陽為諾木洪農場制定了從土壤治理、植物營養與修護，到內源激素調控，再到病蟲草害防治、肥水管理、修剪技術的全程綠色有機種植系統解決方案。會后將派人到諾木洪農場做進一步技術指導。

本欄目編輯：路鵬  　電話：010-84885233　郵箱：lupeng@ccpia.com.cn
中國農藥工業網 http://www.scwushuichulishebei.com