10月20日，期待已久的“2011中國農藥采購與服務國際論壇”正式拉開序幕。由上海祥源化工有限公總經理張氡先生為論壇主持，他詳細的介紹了各位演講嘉賓的經歷。

    首先由來自Field Fisher Waterhouse法律事務所的Claudio Mereu律師，他具有豐富的法律法規經驗，在會上就歐盟農藥新法規(1107/2009)，他以一個律師的角度向與會者解讀歐盟新法規。

    Claudio Mereu就新法規和舊法規的不同作了細致的講解，尤其是新農藥法規主要原則、數據共享和數據賠償規則等方面做了詳細闡述。同時盡量以具體例子來說明歐盟管理者如何處理數據保護，企業又如何滿足要求。會上他對中國企業提出了有實質操作性的幾點策略，讓中國企業進一步了解歐盟市場有了更深一步的認識。

    隨后由上海農藥研究所張一賓教授做了“近年來全球銷售過億美元品種的剖析”的主題演講報告，受到與會者的高度好評。報告主要從三個主題來剖析：一、2003年到2009年以來超過億元美元大關的產品詳細銷售額和增長數據分析；二、上億美元產品的2003-2009年以來主要特點：市場份額成倍增加，90年代新產品成主體，專利產品專利期增長迅速，不斷有新產品替代同類老產品；三、給企業帶來的啟示作用：市場需要為方向、自身特點為基礎、新穎品種為目標、發展迅速為優先。

    作為國內農化產品最大的貿易企業之一，深圳易普樂經過多年的發展，已經積累一定的經驗，這次的論壇上由朱賢定董事長親自演講他們如何在當前人民幣升值和原材料、勞動力成本上升的情況下，利潤空間大幅下滑局勢下進行發展，從外貿的角度提出很多對原料廠家和制劑廠家都有幫助的國際市場策略，以本土智慧來贏得海外市場。

    上午最后一場由先正達作物保護公司全球采購總監Tom Gray就“如何提高中國農藥公司的國際市場競爭力”和參會代表作了分享，中國和印度是兩個最大的非專利農藥生產國。隨著人民幣升值、原材料成本和人力成本上升等，中國的綜合競爭力在下降。而印度由于低廉的勞動力成本和國家政策的大力支持以及東南亞等新興國家的崛起，農藥的生產基地勢必將轉移。在這種大背景下，要如何提高國內企業的競爭力呢？作為全球領先的農業科技公司，先正達公司近年來不斷發展，不斷提高競爭力。2010年農化產品的銷售額占到全球銷售的近1/4，位列全球第一位,今年上半年先正達公司繼續保持強勁的增長勢頭。跨國企業的跨國布局給所有與會者的啟發是巨大，很多的與會者已經從中領會到更多的商機。
    下午的演講同樣精彩紛呈，由中化上海股份有限公司總經理助理魏含含擔任主持一職，來自Mandava Associates公司, LLC的N. Bhushan Mandava博士帶來了“北美地區非專利農藥的變遷”的主題演講，涉及美國、加拿大和墨西哥三國的管理機構在非專利農藥管理方面的近20年的工作進展。

    接下來，來自印度的Nagarjuna農化有限公司副總經理B. Saha博士重點的介紹了“印度農化工業概況”，印度是人口大國和農業大國，然而印度的單位農藥使用量僅僅是我國使用量的兩成左右，農藥市場潛力巨大。據報道稱，2010年印度農藥市場銷售強勁增長近18%，其中殺蟲劑占到農藥市場的55%左右，除草劑銷售上升迅猛。印度的農化工業發展也相當迅速，已經成為我國出口市場的主要競爭對手之一。

    我國是農藥生產和出口大國，出口量約占總產量的50％左右。但是，當前外貿形勢日益緊張，利潤不斷降低，上海戈絡寶營銷管理咨詢有限公司黃泰山先生從互聯網和貿易結合的角度為與會代表帶來了他的演講“當期外貿形勢下出口企業如何突圍”。

    最后來自龍燈作物科學公司Florence Troubac 先生就“中國本土農用化學公司在海外注冊的觀察體會”作了主題演講，進一步的讓中國同行了解海外市場的不同法規操作實踐。