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該如何應對當前農藥市場新變化？
責任編輯：山東蓬萊市經濟和信息化局 來源：山東蓬萊市經濟和信息化局 日期：2011-07-29
2011年上半年，隨著政府對農業支持力度的加大、農民收入提高，農藥的需求也穩步增長。在產業總量不斷擴大的基礎上，農藥產品質量也穩步提高，農藥工業經濟運行質量進一步得到改善，農藥市場也保持了一定的景氣度。當然，我國農藥市場在通脹、資源緊缺、以及氣候等因素的影響下，也出現了新變化。那么如何正確認識上半年我國農藥市場？今后農藥市場走勢如何？農藥行業又該如何應對農藥市場的新變化？
今年上半年我國農藥市場觀察
今年上半年，我國農藥工業克服旱澇、通脹等因素的影響，在轉變中調整、在調整中發展。2011年1-5月份我國化學農藥原藥產量達114.2萬噸，同比增長18.8%。預計今年上半年農藥將達140萬噸左右。綜觀上半年我國農藥市場，筆者認為整體具有如下特征：
供求關系雖有改善，但矛盾依然存在
從供應量來看，今年以來，我國農藥總產量保持穩定增長。1-5月總產量為114.2萬噸，同比增長18.8%；2011年5月，農藥產量為25.8萬噸，同比增長25.2%。農藥總產量增速較上年同期明顯提高。預計上半年總產量將達到140萬噸左右。從市場需求來看，國內市場上半年需求量保持在10多萬噸左右，市場供應遠遠大于需求。目前，全國農藥市場整體上呈供大于求的狀況還是影響農藥產業與市場健康發展的重要因素。
市場結構出現新變化，品種結構調整加快
2011年以來，由于全國各地尤其是南方旱情的大規模出現，導致殺蟲劑、殺菌劑和除草劑三者的結構比出現變化，農藥產品結構進一步改善。同時需求結構發生改變，由于國家高度重視食品安全導致農產品用藥出現新的變化，農民對高效、低毒、無公害新品種農藥，特別是生物農藥的需求比重上升。與此同時，農民對除草劑及敵殺死、克無蹤等價格適中的進口農藥需求量與日俱增。
農藥價格總體呈上升趨勢
上半年農藥價格隨化學原料以及農產品價格等通脹因素以及電荒的影響出現上漲。品種不同、地區不同，價格上漲的幅度也有差異。進口藥以及高效低毒新品種、新制劑銷售較好，價格上升幅度較大。受季節和氣候形勢的影響，有些品種升幅不大，如草甘膦。從總體上看盡管農藥市場價格上升，然而，受原材料等漲價的影響，成本升幅之大，令不少企業仍然處于虧損。
農藥進出口出現新變化
就出口來看，受全球糧食上漲影響，國際需求逐步回升。據筆者了解，從江蘇、浙江、山東、上海、湖北等省市的出口企業來看，今年上半年，中國出口農藥基本與去年同期持平，出口平均價格有所上升；從出口企業的分布地區看，主要集中在江蘇、浙江、上海等東南沿海地區，而且從事農藥出口的生產企業數量明顯多于從事農藥出口的外貿公司數量。進口方面，今年1-5月我國累計進口農藥28025噸，價值25596.4萬美元，同比略降1.3%。
從總體上看我國農藥市場在供求、結構、價格、進出口等方面出現了新變化，高效、低毒、無公害新品種農藥供不應求，而傳統高毒農藥產品過剩，國外高端主流產品大肆侵占國內市場，導致國內部分產品市場占有率下降。漲價成為應對通脹和成本上升重要乃至主要的手段。盡管價格水平上升，但企業獲利水平不高。那么，在農藥市場新矛盾出現，電荒進一步加劇，通脹依然居高不下的情況下，今后我國農藥市場未來走向何方？
下半年我國農藥市場走向分析
由于第三季度將進入高溫多雨的季節，病蟲害發生程度將會較為嚴重。這將為農業生產帶來不利影響，但也為農藥市場帶來機遇，市場會保持一段時間的繁榮。中央不斷完善農業補貼辦法，根據新增農業補貼的實際情況，逐步加大對專業大戶、家庭農場種糧補貼力度，將有效地調動了廣大農民種田的積極性，糧價的上升、農產品價格上揚，農民增收大幅度提高，也將促進農藥市場的發展。最近，中央召開了全國水利工作會議，提出加強水利基礎設施和防災減災能力建設，增強科技支撐作用，完善農業扶持政策，加快推進農業信息化、專業化、集約化、產業化發展。在這樣的形勢下，2010年我國農藥市場將會走向何方呢？
供求問題依然是關鍵。
下半年農藥市場形勢雖有變化，但依然取決于全年形勢。對未來我國農藥市場的總體預測為：2011年全國農藥需求總量（有效成分）預計為30.82萬噸，下半年用藥量將大于上半年，實際用藥相比將會有所增加，供過于求局面將繼續得到改善。下半年部分地區病蟲害規模性發作可能性較大，防治壓力增加有望拉動國內市場需求。但總供應量依然很大，要想保持供求的平衡，依然要依靠出口。
除草劑市場將得到發展。
從需求的數量來看，國內農藥品種比重已呈現出多元化的走向。殺蟲劑、殺菌劑、除草劑三大類農藥品種比例在逐步調整，其中除草劑比重上升最快，殺蟲劑比重將會下降，高效、低毒、環保新型農藥發展迅速。殺蟲劑需求略有減少，殺菌劑需求有所增加，除草劑需求繼續走高，植物生長調節劑受西瓜膨大劑的影響需求減少；殺鼠劑需求下降。從品種的需求量看，敵敵畏、乙草胺、草甘膦、硫酸銅、敵百蟲、多菌靈、辛硫磷、莠去津、丁草胺、殺蟲雙、毒死蜱、2，4-D丁酯、百草枯、甲基硫菌靈、氧樂果、乙酰甲胺磷等是市場需求量大的品種。但出現了國外高端主流產品逞強，而國內競爭乏力。
市場環境向好，價格有上漲空間
專家測算，在每年增產的糧食中，70%來自種植面積的增加，30%來源于化肥和農藥施用量的增加。糧食價格上漲，政府鼓勵農民種糧政策，大大調動了農民種糧的積極性。一些地區過去只種一季稻，今年改種兩季稻，復種指數提高。這些因素都促使用農藥量的增加。隨著扶持農業政策的進一步落實，農作物種植面積的擴大，我國農村對農藥的需求將會進一步提高。今后，隨著國家進一步重視糧食生產，不斷完善農資綜合補貼動態調整機制，擴大糧棉油補貼范圍，以及提高糧食收購價格等國家惠農政策，將對農藥需求構成長遠的利好。預計今年秋季蟲害再度活躍的可能性較大，農藥需求增加趨勢明顯，受電荒以及通脹影響價格仍然具有上升空間。
高效、安全和綠色農藥繼續受青睞。
農產品安全成為當今社會關注焦點，隨著國家監管力度的加大和人們安全意識的增強，農藥品種將向著高效、低毒、環境友好的方向發展。下半年高效、低毒農藥需求量則會大幅增加，例如擬除蟲菊酯類、吡啶類、嘧啶類和昆蟲生長調節劑。今年以來，一些高效低毒品種與新制劑供不應求，高效低毒新品種、新制劑以及除草劑、殺菌劑的銷售較好，價格上升，市場走量較大。未來，在我國農藥市場上的高效、低毒或無毒、低殘留農藥將會走俏，市場前景非常廣闊。
農藥出口機遇與挑戰并存，喜憂參半。
糧食價格的上升，將為國際農藥市場需求的增長帶來福音。根據美國農業部的預測，未來全球糧食產量將繼續增長，對化肥和農藥的需求量也將增長。國內外農藥行業2009年經歷回調，2010年穩步向上，2011年開始有望步入穩健增長的軌道。2011年全球農藥市場將強勁增長，其高速增長的主因是種植面積擴大、糧食需求增長，此勢頭將持續到2013年，預計2013年增速將達到16%。我國農藥出口下半年將有希望穩步向上，農藥的出口量和出口價格有望進一步提升。下半年國際農藥價格將和糧價一樣保持偏高，這將促使國內農藥出口增加。在國內農藥市場繼續處于供過于求的狀況，品種競爭仍將十分激烈，出口量將會同比增加，但依然面臨著一系列的困難。要看到人民幣升值、出口退稅以及國際貿易壁壘等因素都將對下半年我國農藥出口帶來不利的影響。
筆者認為，下半年農藥市場整體充足供應，市場需求有所增加，市場價格將處在上升期，不會出現供應緊張而嚴重影響農業生產的情況。但未來我國農藥行業也面臨著一系列嚴峻的挑戰：一是增本降利的挑戰。全球性通脹預期明顯，基礎原料價格持續高位運行，國內環保、能源、人力、物流等成本的不斷增加，生產成本上升壓力較大。煤、電、油、運緊張的狀況長期得不到緩解，特別是煤炭、天然氣價格持續上漲，國內油價持續攀升，使農藥成本大幅上揚。二是結構調整的挑戰。跨國公司繼高端除草劑、殺蟲劑大量進入國內市場后，近期加大對殺菌劑的投放力度，將導致國內外產品競爭更趨激烈。農藥市場上傳統的農藥產品出現飽和甚至過剩，高效低毒新品種、新制劑仍存在相當缺口。傳統農藥雖然滿足了病蟲害防治的需要，但產品結構不合理。隨著綠色農業的迅速發展，尤其是高毒高殘留農藥對環境的污染已被人們普遍關注，去年以來，農民對高效、低毒、無公害新品種農藥，特別是生物農藥的需求比重上升了18%左右，高效低毒農藥需求不斷上升，部分地區高效低毒農藥出現缺口，導致高效低毒農藥進口大幅增加。三是市場混亂的挑戰。農藥市場混亂的局面長期得不到根治，農藥市場競爭無序。多年來由供銷社農資部門主宰農藥市場的局面已得到根本改變，“農業三站”迅速成長，已占據農藥市場半壁江山，生產廠家利用“直銷”優勢，積極參與競爭，市場份額逐步擴大，個體經營異軍突起，逐漸成為農藥流通業的新霸主。但多元化的市場競爭格局使競爭秩序更加混亂。同時個別地方假冒偽劣商品也有所抬頭，假冒、偽造、無農藥登記證的農藥產品時有出現。四是國際沖擊的挑戰。近年來，國外各大農藥公司都已先后進入我國農藥市場，一場搶奪農藥市場的爭奪戰早已悄悄地展開。伴隨WTO承諾的兌現，國外公司將進一步搶灘國內農藥市場，包括分銷系統的介入。由于金融危機，全球經濟增長速度明顯放慢，世界貿易增長明顯下降，貿易保護主義的進一步抬頭，國際經濟結構的加速重組主要發達國家力量的消長變化，世界經濟不確定因素的增多等眾多原因，出現了國內農藥產品打入國際市場乏力，國外農藥產品對國內市場的沖擊卻日益嚴重。
我們如何應對當前農藥市場新變化
面對復雜的國際形勢和進入下半年我國面臨的新形勢，我國農藥企業如何開拓國內和國際市場、在激烈的市場競爭中占有一席之地是我們必須認真思考而必須解決的問題。從宏觀上來說必須做好如下工作：
進一步優化農藥產品和市場結構
隨著環保標準的提高，我國農產品存在的污染問題已引起業界關注。農產品特別是蔬菜、水果、茶葉等農藥殘留超標，不僅造成人畜中毒事故時有發生，而且成為我國農產品出口創匯的最大制約因素。因此，高毒農藥的替代產品、新型生物農藥的開發和生產迫在眉睫。如ＢＴ制劑、井崗霉素等抗生素及病毒制劑等。為此，必須以市場為導向，積極解決農藥工業結構調整中出現的矛盾和問題，以生產新型生物農藥產品及農藥制品為重點，加快結構調整步伐，堅持發展和淘汰相結合，以加快先進工藝的發展促進落后工藝的淘汰，借鑒外國農藥工業產品質量控制策略與措施，盡快把我國農藥質量提高到一個嶄新水平。從今年情況看，殺菌劑市場可能要好于殺蟲劑和除草劑；國外高端產品市場占有率可能進一步增加；所以，要抓好我國農藥結構調整工作。通過調整不斷優化農藥工業的技術結構、產品結構，最終使農藥市場結構得到進一步優化，使新型高效低毒農藥和特種農藥的生產達到一定的比例，以滿足高效低毒農藥的市場需求，從宏觀上為提高農藥行業整體競爭能力創造良好的市場時機。各級政府和農藥主管部門必須切實采取措施，加強對農藥市場的管理，并對各農藥經營部門創造平等競爭的外部環境，以確保農藥市場沿著健康的方向發展。
參與國際競爭，積極推進大公司、大集團戰略
我國目前農藥生產企業有1800多家，數量多、分布面廣、規模小，缺乏抵御市場風浪的能力和參與國際競爭的能力。眾所周知，企業的集團化有利于增強規模經濟和范圍經濟的優勢，可以更廣泛地利用經濟資源和市場空間，走上可持續發展的道路。如果我們在結構調整和升級過程中，以市場為導向，以整個區域乃至于全國的資源配置為出發點，逐步實現農藥工業的規模經濟，組建大企業集團，形成強有力的聯合艦隊，那么在國際競爭中就能處于有利地位。同時要搞活中小農藥企業，通過產權改革，股份制改造等形式使他們在市場競爭中得到發展。為此建議國家有關部門應出臺相關政策，加快農藥大集團的發展，支持大企業兼并農藥小企業，通過資本向優勢企業聚集，迅速發展農藥大企業集團，做強我國農藥產業。
擴大出口，實施市場多元化戰略
我國農藥產品出口遍布世界153個國家和地區，絕大部分銷往歐盟市場。但是不同的市場有不同的農藥產品需求結構，因此，必須結合國際市場情況，認真分析當前我國農藥工業產品外貿出口存在的主要問題以及發展潛力，趨利避害，增強市場競爭能力和抵御風險能力。我國農藥工業產品出口存在的主要問題是產品結構的低級化問題。農藥產品的技術含量低，附加值低，再加上花色品種陳舊跟不上市場日新月異的變化，國際市場的競爭能力也較低下。比如農藥產品盡管出口數量大，可由于農藥的技術含量低、附加值低同國際市場的價格差距明顯過大。其次是農藥企業的經營機制不夠靈活缺乏有效的市場信息渠道，對國際市場供求關系的變化反應遲鈍，同時缺乏熟悉世界貿易組織規則的外貿人才等。因此，必須針對以上問題，采取有效措施，促進對外貿易的健康發展。要不斷提高我國產品的技術含量和質量，增加出口產品的附加值是未來我國農藥工業產品出口的前景所在，同時還要在包裝規范上下功夫；要建立國際農藥市場的銷售網絡，開拓國際農藥市場；如與國外公司聯合在國外注冊產品可互相揚長避短，既能保證較大利潤，又降低了投資的風險；還要在國際農藥產品名牌上下工夫，樹立起世界級的國際農藥名牌；如直接在國外注冊產品和在國外注冊分公司。同時，繼續實施市場多元化戰略在不放棄傳統市場的同時靈活運用多種貿易形式開拓新市場。此外，實現規模經濟是我國農藥工業產品出口潛力的重要因素，注意培育大企業集團。建議國家有關部門和農藥協會要積極幫助企業認真開展反傾銷工作，繼續加大對農藥出口企業的扶持力度和加強農藥市場秩序的整頓工作，引導農藥企業從無序競爭走向有序競爭。同時從農藥企業自身來說，要切實提高企業的營銷水平，進一步加快市場部、營銷隊伍和銷售網絡三大工程建設，以市場為導向，積極應對市場變化，掌握市場變化規律和趨勢，加快營銷創新步伐，以企業的管理優勢和優質的產品質量及服務水平來鞏固市場，占領市場，擴大市場。
今年上半年我國農藥市場觀察
今年上半年，我國農藥工業克服旱澇、通脹等因素的影響，在轉變中調整、在調整中發展。2011年1-5月份我國化學農藥原藥產量達114.2萬噸，同比增長18.8%。預計今年上半年農藥將達140萬噸左右。綜觀上半年我國農藥市場，筆者認為整體具有如下特征：
供求關系雖有改善，但矛盾依然存在
從供應量來看，今年以來，我國農藥總產量保持穩定增長。1-5月總產量為114.2萬噸，同比增長18.8%；2011年5月，農藥產量為25.8萬噸，同比增長25.2%。農藥總產量增速較上年同期明顯提高。預計上半年總產量將達到140萬噸左右。從市場需求來看，國內市場上半年需求量保持在10多萬噸左右，市場供應遠遠大于需求。目前，全國農藥市場整體上呈供大于求的狀況還是影響農藥產業與市場健康發展的重要因素。
市場結構出現新變化，品種結構調整加快
2011年以來，由于全國各地尤其是南方旱情的大規模出現，導致殺蟲劑、殺菌劑和除草劑三者的結構比出現變化，農藥產品結構進一步改善。同時需求結構發生改變，由于國家高度重視食品安全導致農產品用藥出現新的變化，農民對高效、低毒、無公害新品種農藥，特別是生物農藥的需求比重上升。與此同時，農民對除草劑及敵殺死、克無蹤等價格適中的進口農藥需求量與日俱增。
農藥價格總體呈上升趨勢
上半年農藥價格隨化學原料以及農產品價格等通脹因素以及電荒的影響出現上漲。品種不同、地區不同，價格上漲的幅度也有差異。進口藥以及高效低毒新品種、新制劑銷售較好，價格上升幅度較大。受季節和氣候形勢的影響，有些品種升幅不大，如草甘膦。從總體上看盡管農藥市場價格上升，然而，受原材料等漲價的影響，成本升幅之大，令不少企業仍然處于虧損。
農藥進出口出現新變化
就出口來看，受全球糧食上漲影響，國際需求逐步回升。據筆者了解，從江蘇、浙江、山東、上海、湖北等省市的出口企業來看，今年上半年，中國出口農藥基本與去年同期持平，出口平均價格有所上升；從出口企業的分布地區看，主要集中在江蘇、浙江、上海等東南沿海地區，而且從事農藥出口的生產企業數量明顯多于從事農藥出口的外貿公司數量。進口方面，今年1-5月我國累計進口農藥28025噸，價值25596.4萬美元，同比略降1.3%。
從總體上看我國農藥市場在供求、結構、價格、進出口等方面出現了新變化，高效、低毒、無公害新品種農藥供不應求，而傳統高毒農藥產品過剩，國外高端主流產品大肆侵占國內市場，導致國內部分產品市場占有率下降。漲價成為應對通脹和成本上升重要乃至主要的手段。盡管價格水平上升，但企業獲利水平不高。那么，在農藥市場新矛盾出現，電荒進一步加劇，通脹依然居高不下的情況下，今后我國農藥市場未來走向何方？
下半年我國農藥市場走向分析
由于第三季度將進入高溫多雨的季節，病蟲害發生程度將會較為嚴重。這將為農業生產帶來不利影響，但也為農藥市場帶來機遇，市場會保持一段時間的繁榮。中央不斷完善農業補貼辦法，根據新增農業補貼的實際情況，逐步加大對專業大戶、家庭農場種糧補貼力度，將有效地調動了廣大農民種田的積極性，糧價的上升、農產品價格上揚，農民增收大幅度提高，也將促進農藥市場的發展。最近，中央召開了全國水利工作會議，提出加強水利基礎設施和防災減災能力建設，增強科技支撐作用，完善農業扶持政策，加快推進農業信息化、專業化、集約化、產業化發展。在這樣的形勢下，2010年我國農藥市場將會走向何方呢？
供求問題依然是關鍵。
下半年農藥市場形勢雖有變化，但依然取決于全年形勢。對未來我國農藥市場的總體預測為：2011年全國農藥需求總量（有效成分）預計為30.82萬噸，下半年用藥量將大于上半年，實際用藥相比將會有所增加，供過于求局面將繼續得到改善。下半年部分地區病蟲害規模性發作可能性較大，防治壓力增加有望拉動國內市場需求。但總供應量依然很大，要想保持供求的平衡，依然要依靠出口。
除草劑市場將得到發展。
從需求的數量來看，國內農藥品種比重已呈現出多元化的走向。殺蟲劑、殺菌劑、除草劑三大類農藥品種比例在逐步調整，其中除草劑比重上升最快，殺蟲劑比重將會下降，高效、低毒、環保新型農藥發展迅速。殺蟲劑需求略有減少，殺菌劑需求有所增加，除草劑需求繼續走高，植物生長調節劑受西瓜膨大劑的影響需求減少；殺鼠劑需求下降。從品種的需求量看，敵敵畏、乙草胺、草甘膦、硫酸銅、敵百蟲、多菌靈、辛硫磷、莠去津、丁草胺、殺蟲雙、毒死蜱、2，4-D丁酯、百草枯、甲基硫菌靈、氧樂果、乙酰甲胺磷等是市場需求量大的品種。但出現了國外高端主流產品逞強，而國內競爭乏力。
市場環境向好，價格有上漲空間
專家測算，在每年增產的糧食中，70%來自種植面積的增加，30%來源于化肥和農藥施用量的增加。糧食價格上漲，政府鼓勵農民種糧政策，大大調動了農民種糧的積極性。一些地區過去只種一季稻，今年改種兩季稻，復種指數提高。這些因素都促使用農藥量的增加。隨著扶持農業政策的進一步落實，農作物種植面積的擴大，我國農村對農藥的需求將會進一步提高。今后，隨著國家進一步重視糧食生產，不斷完善農資綜合補貼動態調整機制，擴大糧棉油補貼范圍，以及提高糧食收購價格等國家惠農政策，將對農藥需求構成長遠的利好。預計今年秋季蟲害再度活躍的可能性較大，農藥需求增加趨勢明顯，受電荒以及通脹影響價格仍然具有上升空間。
高效、安全和綠色農藥繼續受青睞。
農產品安全成為當今社會關注焦點，隨著國家監管力度的加大和人們安全意識的增強，農藥品種將向著高效、低毒、環境友好的方向發展。下半年高效、低毒農藥需求量則會大幅增加，例如擬除蟲菊酯類、吡啶類、嘧啶類和昆蟲生長調節劑。今年以來，一些高效低毒品種與新制劑供不應求，高效低毒新品種、新制劑以及除草劑、殺菌劑的銷售較好，價格上升，市場走量較大。未來，在我國農藥市場上的高效、低毒或無毒、低殘留農藥將會走俏，市場前景非常廣闊。
農藥出口機遇與挑戰并存，喜憂參半。
糧食價格的上升，將為國際農藥市場需求的增長帶來福音。根據美國農業部的預測，未來全球糧食產量將繼續增長，對化肥和農藥的需求量也將增長。國內外農藥行業2009年經歷回調，2010年穩步向上，2011年開始有望步入穩健增長的軌道。2011年全球農藥市場將強勁增長，其高速增長的主因是種植面積擴大、糧食需求增長，此勢頭將持續到2013年，預計2013年增速將達到16%。我國農藥出口下半年將有希望穩步向上，農藥的出口量和出口價格有望進一步提升。下半年國際農藥價格將和糧價一樣保持偏高，這將促使國內農藥出口增加。在國內農藥市場繼續處于供過于求的狀況，品種競爭仍將十分激烈，出口量將會同比增加，但依然面臨著一系列的困難。要看到人民幣升值、出口退稅以及國際貿易壁壘等因素都將對下半年我國農藥出口帶來不利的影響。
筆者認為，下半年農藥市場整體充足供應，市場需求有所增加，市場價格將處在上升期，不會出現供應緊張而嚴重影響農業生產的情況。但未來我國農藥行業也面臨著一系列嚴峻的挑戰：一是增本降利的挑戰。全球性通脹預期明顯，基礎原料價格持續高位運行，國內環保、能源、人力、物流等成本的不斷增加，生產成本上升壓力較大。煤、電、油、運緊張的狀況長期得不到緩解，特別是煤炭、天然氣價格持續上漲，國內油價持續攀升，使農藥成本大幅上揚。二是結構調整的挑戰。跨國公司繼高端除草劑、殺蟲劑大量進入國內市場后，近期加大對殺菌劑的投放力度，將導致國內外產品競爭更趨激烈。農藥市場上傳統的農藥產品出現飽和甚至過剩，高效低毒新品種、新制劑仍存在相當缺口。傳統農藥雖然滿足了病蟲害防治的需要，但產品結構不合理。隨著綠色農業的迅速發展，尤其是高毒高殘留農藥對環境的污染已被人們普遍關注，去年以來，農民對高效、低毒、無公害新品種農藥，特別是生物農藥的需求比重上升了18%左右，高效低毒農藥需求不斷上升，部分地區高效低毒農藥出現缺口，導致高效低毒農藥進口大幅增加。三是市場混亂的挑戰。農藥市場混亂的局面長期得不到根治，農藥市場競爭無序。多年來由供銷社農資部門主宰農藥市場的局面已得到根本改變，“農業三站”迅速成長，已占據農藥市場半壁江山，生產廠家利用“直銷”優勢，積極參與競爭，市場份額逐步擴大，個體經營異軍突起，逐漸成為農藥流通業的新霸主。但多元化的市場競爭格局使競爭秩序更加混亂。同時個別地方假冒偽劣商品也有所抬頭，假冒、偽造、無農藥登記證的農藥產品時有出現。四是國際沖擊的挑戰。近年來，國外各大農藥公司都已先后進入我國農藥市場，一場搶奪農藥市場的爭奪戰早已悄悄地展開。伴隨WTO承諾的兌現，國外公司將進一步搶灘國內農藥市場，包括分銷系統的介入。由于金融危機，全球經濟增長速度明顯放慢，世界貿易增長明顯下降，貿易保護主義的進一步抬頭，國際經濟結構的加速重組主要發達國家力量的消長變化，世界經濟不確定因素的增多等眾多原因，出現了國內農藥產品打入國際市場乏力，國外農藥產品對國內市場的沖擊卻日益嚴重。
我們如何應對當前農藥市場新變化
面對復雜的國際形勢和進入下半年我國面臨的新形勢，我國農藥企業如何開拓國內和國際市場、在激烈的市場競爭中占有一席之地是我們必須認真思考而必須解決的問題。從宏觀上來說必須做好如下工作：
進一步優化農藥產品和市場結構
隨著環保標準的提高，我國農產品存在的污染問題已引起業界關注。農產品特別是蔬菜、水果、茶葉等農藥殘留超標，不僅造成人畜中毒事故時有發生，而且成為我國農產品出口創匯的最大制約因素。因此，高毒農藥的替代產品、新型生物農藥的開發和生產迫在眉睫。如ＢＴ制劑、井崗霉素等抗生素及病毒制劑等。為此，必須以市場為導向，積極解決農藥工業結構調整中出現的矛盾和問題，以生產新型生物農藥產品及農藥制品為重點，加快結構調整步伐，堅持發展和淘汰相結合，以加快先進工藝的發展促進落后工藝的淘汰，借鑒外國農藥工業產品質量控制策略與措施，盡快把我國農藥質量提高到一個嶄新水平。從今年情況看，殺菌劑市場可能要好于殺蟲劑和除草劑；國外高端產品市場占有率可能進一步增加；所以，要抓好我國農藥結構調整工作。通過調整不斷優化農藥工業的技術結構、產品結構，最終使農藥市場結構得到進一步優化，使新型高效低毒農藥和特種農藥的生產達到一定的比例，以滿足高效低毒農藥的市場需求，從宏觀上為提高農藥行業整體競爭能力創造良好的市場時機。各級政府和農藥主管部門必須切實采取措施，加強對農藥市場的管理，并對各農藥經營部門創造平等競爭的外部環境，以確保農藥市場沿著健康的方向發展。
參與國際競爭，積極推進大公司、大集團戰略
我國目前農藥生產企業有1800多家，數量多、分布面廣、規模小，缺乏抵御市場風浪的能力和參與國際競爭的能力。眾所周知，企業的集團化有利于增強規模經濟和范圍經濟的優勢，可以更廣泛地利用經濟資源和市場空間，走上可持續發展的道路。如果我們在結構調整和升級過程中，以市場為導向，以整個區域乃至于全國的資源配置為出發點，逐步實現農藥工業的規模經濟，組建大企業集團，形成強有力的聯合艦隊，那么在國際競爭中就能處于有利地位。同時要搞活中小農藥企業，通過產權改革，股份制改造等形式使他們在市場競爭中得到發展。為此建議國家有關部門應出臺相關政策，加快農藥大集團的發展，支持大企業兼并農藥小企業，通過資本向優勢企業聚集，迅速發展農藥大企業集團，做強我國農藥產業。
擴大出口，實施市場多元化戰略
我國農藥產品出口遍布世界153個國家和地區，絕大部分銷往歐盟市場。但是不同的市場有不同的農藥產品需求結構，因此，必須結合國際市場情況，認真分析當前我國農藥工業產品外貿出口存在的主要問題以及發展潛力，趨利避害，增強市場競爭能力和抵御風險能力。我國農藥工業產品出口存在的主要問題是產品結構的低級化問題。農藥產品的技術含量低，附加值低，再加上花色品種陳舊跟不上市場日新月異的變化，國際市場的競爭能力也較低下。比如農藥產品盡管出口數量大，可由于農藥的技術含量低、附加值低同國際市場的價格差距明顯過大。其次是農藥企業的經營機制不夠靈活缺乏有效的市場信息渠道，對國際市場供求關系的變化反應遲鈍，同時缺乏熟悉世界貿易組織規則的外貿人才等。因此，必須針對以上問題，采取有效措施，促進對外貿易的健康發展。要不斷提高我國產品的技術含量和質量，增加出口產品的附加值是未來我國農藥工業產品出口的前景所在，同時還要在包裝規范上下功夫；要建立國際農藥市場的銷售網絡，開拓國際農藥市場；如與國外公司聯合在國外注冊產品可互相揚長避短，既能保證較大利潤，又降低了投資的風險；還要在國際農藥產品名牌上下工夫，樹立起世界級的國際農藥名牌；如直接在國外注冊產品和在國外注冊分公司。同時，繼續實施市場多元化戰略在不放棄傳統市場的同時靈活運用多種貿易形式開拓新市場。此外，實現規模經濟是我國農藥工業產品出口潛力的重要因素，注意培育大企業集團。建議國家有關部門和農藥協會要積極幫助企業認真開展反傾銷工作，繼續加大對農藥出口企業的扶持力度和加強農藥市場秩序的整頓工作，引導農藥企業從無序競爭走向有序競爭。同時從農藥企業自身來說，要切實提高企業的營銷水平，進一步加快市場部、營銷隊伍和銷售網絡三大工程建設，以市場為導向，積極應對市場變化，掌握市場變化規律和趨勢，加快營銷創新步伐，以企業的管理優勢和優質的產品質量及服務水平來鞏固市場，占領市場，擴大市場。